从同程途牛竞争探讨创业团队发展之路

本文作者是桐城旅行社首席执行官吴志祥，本文的出发点是与突尼斯CEO于敦德探讨创业团队的发展。本文是作者独立的观点，并不代表一种立场。

一、企业发展的战略选择

在如何客观地看待战略转型之路的同一过程中，你赞颂着同一段旅程的执行。非常感谢你这样做，但我们非常清醒，与美团、阿里等公司相比，在执行力方面仍然存在很大差距。你批评我们战略的波动，导致同一段旅程和杜牛之间的差距越来越大，因为八年的杜牛已经上市，十年的同样的征程还在路上。在这一点上，我也准备默许。但我也认为，今天的纠纷，在同一段旅程和突尼斯之间，不再是两家企业之间的纠纷。突尼斯是许多年轻人创业的榜样。如果你走错了路，你会把更多的创业团队带入困境吗？因此，我必须认真回答这个问题。

企业的发展战略是如何形成的？

过境牛一再强调，从创业之初起，他们普遍预测休闲旅游市场将在8年后爆发，并为此制定企业的发展战略，8年的坚持，最终的积极成果；从B2B到B2C，从酒店机票到休闲旅游的战略摇摆已经导致了我们的漫长跋涉。因此，启动团队应该先画出图纸，然后根据图纸到达世界，直到死亡。

然而，我并不认为真正成功的企业通过规划是成功的。创业环境正在迅速变化，企业家想生存，必须具备快速适应的能力，必须在变革中找到机会。今天阿里是一家成功的公司，但如果有人告诉我马云已经计划在15年前做B2B，然后是淘宝，然后支付宝，我不相信这些战略方向都在"试验和误差"试验中。同样的方法是企业能否成功，而不是取决于每个步骤都是正确的，而是取决于团队是否可以使用最快的速度、100路中的最低成本来消除99错误、找到正确的、然后全部退出！

（二）、同一旅程多少次战略转型，使同一旅程和在途牛一样好？

原来我们的两个企业有很多问题，都需要深刻的自我反省，远离成功。但如果你得比较一下，我得做厚脸皮。

对于为客户创建的值，请执行以下操作：

今年，同一次旅行为3000万临时旅行客户提供了服务(不包括预订了酒店门票的人)；

过境牛今年为300万人提供了服务(当然，过境牛的单价高于同航线牛的单价)；

从为员工创建的值：

同一个行程有 5000 名员工，8 个业务部门的 CEO 都是 80 后(包括现在和途牛打仗的两个) ，还有 5 个是从实习生到 CEO .. 在同一次旅行中。 公司 300 名干部中，80% 是自己培训的..

从市场价值：

2014年5月，美国上市，市值约为4.70亿美元；

2014 年 5 月，公司接受了结转投资，市值约 8 亿元；

来自团队拥有的公司股权：

这其实是很重要的。在未来，你想称一下金银，你必须把货物放在手中。

途损：该团队不是第一个大股东，该团队拥有少于20%的股份；

同样，该团队仍是第一大股东，该团队拥有超过30%的股份；

这里也是一个英雄的帖子，作为唯一一个有很大潜力的在线旅游团队，我们真诚地邀请来自世界各地的英雄加入我们的未来。

总括而言：

1，创业团队专注于广泛的方向、试验和错误，在试验和错误中，团队至少是一个成功的道路。

2.从目前的结果来看，同样的旅程至少不会输给过境牛。

第二，也是去看杜牛在眼红中列出的旅行，以及出境游的转变吗？

2013年6月，当我们放弃A股接受通知，并收到腾讯5亿美元的投资后，我们发现了一件事。什么时候上市并不重要。重要的是企业的价值和市场地位。第一家在中国上市的B2C电子商务是MecoxLane，市值5000万美元。京东是最近在中国上市的电子商务公司，目前市值为300亿美元。

2014年初，在3月21日进行的双向单程票战购买了LY。3月21日的COM域名发布了一个新的10年战略"在同一旅程中的十年，在休闲旅行中的第一个地方"。

当时，突尼斯人还没有列出，突尼斯的故事，无论是资本是否可以接受，还是不知道。

如果你这么想，

为什么我们不购买MP.com而不是Lycom.

为什么我们不是“十年同游，景区第一”，而是“休闲旅游第一”。

三.旅客单价理论

您对客人单价的概念有一定程度的合意性。我非常认真地研究过这个问题。桂林会议和昆明会议从你们的交流中受益匪浅。但我认为在纸上有一个光，所有的理论都需要在实际中加以调整。，对不对？如果客户的单价理论是百分之百正确，那么京东为什么要从30元杯到3000元电器呢？

此外，一方面，你推广客户单价理论，吓唬小创业团队，怕因为你付不起广告费用，没有品牌，不敢进入出境旅游市场，另一方面，你也跟着一元游去旅游景点，开发周边自助旅游等低客户单价产品，是不是有点不同？企业不仅可以选择一个，而且可以一站式，战略是正确的，核心是团队，是实施，是回应。

世界上唯一保持不变的就是改变Theonlythingthatremainssameintheworldischange,

一千只帆经过遇难的船，一万棵树苗从枯萎的树上冒出来。

让我们打开我们的心，拥抱变化，变成彼此的磨石。

好吧,

我想这篇文章写在这里

各位同事一定要希望我们要有战斗力，有水平，有作风..

我们没有部门首席执行官的法律。我觉得很好。你对此有何看法？

在消费者满意的基础上，双方可以在消费者满意的基础上进行价格战，但不为被消费者欺骗而实施零负值的群体费用。

双方可以进行基于商业智能的广告公关战争，但对行业形象没有底线的虐待和人身攻击。

我们可以在人才价值最大化的基础上进行人才争夺战，但不能为了损害员工的长远发展而进行恶意竞争，不需要装饰就挖人。

你的好战友：吴志祥

2014年12月2日

背面注：这是几天的会议，没有时间写一篇文章，同一旅程的竞争观是战争的一部分，所以我们有媒体、产品、研发、客户服务、销售、无线、HR随时准备与您作战，所有的线路都想打，但是今天有一个同事要问我，因为转接CEO想写一篇文章，那么，你必须去赢，否则你会受到惩罚。身体是同一旅程的价值，所以上面有与你讨论的文字。