OTA逐渐重视低端酒店市场这一蓝海

随着五星级酒店走亲民路线的频繁铺设，已经具有价格优势的小酒店开始进入正规军行列。17元一张床便宜吗？不，记者搜查了三亚的旅馆，发现了一家。[电力]T501三亚咕咕青年旅社"，提供8元一晚的酒店内帐篷房。现下，低端酒店市场逐渐成为背包客、青年学生和驴友的最爱。大部分低端酒店都是私人老板个体经营，旅游搜索平台看到这一蓝海，逐渐将小旅馆吸纳进来，为消费者出行提供更经济的选择。

　　低端酒店是一个吸引人的蛋糕

　　[电力]T501十一"黄金周内，低至十几元甚至几元一个[电力]T501床位"的低端酒店市场不断发力，成为酒店市场细分下增速最快的部分。去哪儿网数据显示，[电力]T501十一"期间低端酒店的平均订单量较平日增长了73.2%。市场需求的井喷反映在搜索上更加显著：[电力]T501十一"期间低端酒店覆盖的独立用户数较平日增长了约40%，周平均订单转化率较平日增长了约25%。去哪儿网副总裁张强称：[电力]T501为了打好"十一"这场仗，半年多前，我们就开始了面向低端酒店的布局，1600余个城市经理每天做着"扫街"一样的工作，每个人每天活跃在城市的每个角落，将隐藏于城市各条街巷的小旅店、青年旅社动员到去哪儿网的平台上。"

在这个城市，数十间客房是背包客、年轻学生和自由线游客的最爱。小驴贾佳对记者说：[电力]T501以前在网上很少能找到小旅馆的信息，都是靠圈内的驴友们分享亲身体验。很多小旅馆、青年旅社都是自营，每个小旅馆的房间数不超过50间，因此店主无需费心加入搜索平台，但这种价格便宜、干净卫生的旅店正是驴友们所需的。"

　　四模式电力辅助小型酒店发展

记者了解到，大多数小酒店在哪里加入，宜龙，携程，主要依靠团购、退货、直销、夜间销售四种方式开放渠道。

这座城市河西区的一家小旅馆不久前刚加入到哪里去。酒店老板告诉记者：[电力]T501我之前做过一次团购，订房率爆棚，但是利润就很微薄。尽管大多数小旅馆并不喜欢团购，因为这会拉低房间的价位，但长远看来，团购又是小旅馆必须要做的，就当是打个广告吧，不然谁知道你的存在呢。目前来看，预订我们小旅馆的客人大多是青年学生，旅游经费不多，想在住宿上省点钱。"

记者在接受采访时获悉，虽然返回是四种常见模式之一，但对于大多数小酒店经营者来说，这是最受欢迎的销售模式，即客房在网站上订满，客人到达酒店后支付现金。这家小旅馆的老板贾先生对记者说：[电力]T501付现是很直接的方式，网站上返钱存在一定的周期，对于小旅馆来说，本身资金链就不充裕，更希望住店客人直接用现金结账。"

直接销售的形式有一些像团购，客人必须支付所有的房费，如果行程已经改变，就没有房间退房费。记者了解到，提前付款可以享受一定的折扣，并且可以保证在房间紧张的时候，老板不会把你的房间卖给其他客人。

另一种形式是今年。[电力]T501夜销"模式，即12点后没订出去的房间，有的可能50元一晚就挂出去了。为了保证房间的出租率，一般新开业的酒店很喜欢这种模式，为的是更快回笼资金，拓展形象。市民许女士曾经在上海出差因为忙于工作忘记预订酒店，晚上和朋友聚餐过后才发现旅馆还没有定，于是她打开夜销平台，以80元的低价预订到了7天快捷酒店，足足省了近200元。

　　差异化管理带来活力

在过去的两年里，随着在线旅游网站竞争的加剧，为了找到更广阔的出路，每个人都绞尽脑汁。例如，NET曾经是搜索门户，所有用户搜索请求都指向第三方供应商。但随着酒店旅游业的不断整合，携程、宜龙等公司开始担心自己的交通出入口在哪里不安全。同时，他们也觉得如果平台只依赖少数几家供应商，风险也会很高，所以在线旅游网站开始拓展业务。当携程、宜龙、无论到哪里都与希尔顿、万豪、华珠等酒店集团达成战略合作时，市场变得雷鸣。

为了打破这种局面，在2013年底，我们决定进入低成本的酒店市场。今年1月至10月，网络采用了最老式的渠道扩张渠道：招募1000多名地面部队，包括销售、客户服务、研发。每个销售人员负责150家小酒店，手牵手教小酒店老板如何在APP上使用他们的手机；建立一个预防控制中心，每天提醒酒店核实价格，避免因价格差异而拒绝订单的现象。同时，e预订系统允许小酒店所有者自行管理酒店房间。你去哪里了？[电力]T501低价"酒店、旅社已经占领了141个城市超过25万家。张强说：[电力]T501我们还有专门的VIP团队，给他们讲行业内的酒店经营管理理念，包括怎样经营酒店、市场格局如何，对商户进行培训，可以使酒店更好地经营。"面对去哪儿网大力发展低端酒店，竞争对手携程也蠢蠢欲动，业内专家预计，低端酒店市场将成为未来几个季度在线旅游平台厮杀占领市场的一大平台。

　　低端酒店市场需要挖掘

记者了解到，今年1月至国庆节这10个月，团购酒店达到70%到80%，90%的收入返还给消费者，一年之内销售额增长了105%。然而，由于收益的返还，记者从内部工作人员那里得知，低端酒店项目仍在实施中。[电力]T501烧钱"阶段，并没有实现盈利。

在高端酒店市场上，携程无疑是业内的领头羊。但在低端酒店市场，市场蓝海有待挖掘，哪里是第一家试水公司，在这个市场上，谁先进入，谁能得到更多。行业专家告诉记者，低成本的酒店市场是在世界中部。[电力]T501圈地时代"，若想盈利必须做到舍命狂奔，最大规模地圈地，即把酒店返点的佣金全都给消费者，这样才能最大限度地获得市场份额。去哪儿网通过在低端市场的布局，有望成为最大的低端酒店代理商，几个季度以后该业务的平均收入就会体现出来，预计增长超过30%。如果此时携程、艺龙不跟进，恐怕这块蓝海就要拱手相让了。