传途家与Airbnb洽谈资本合作，短租业酝酿中国式变局

在宣布正式进入中国近两年后，Airbnb终于确定了其在华业务负责人。

去年年中，Airbnb中国公司的产品总监兼技术总监葛洪(GE Hong)带领一群从硅谷返回的工程师成立了Airbnb在中国的本地技术团队。上周，他被提升为Airbnb的副总裁，负责中国业务，直接向首席执行官布赖恩·切斯基(BrianChesky)汇报。

此次人事调整是Airbnb在今年3月22日宣布“Airbnb”中文名称后，在中国采取的又一重大举措。

Airbnb从未掩饰其对中国市场的重要性，但其表现并不令人满意。要在全球化的大平台和中国本土特色之间找到微妙的平衡并非易事，到目前为止，Airbnb似乎还没有找到正确的解决方案。然而，随着它调整其进入中国的战略，这种情况可能会发生变化。

自Airbnb宣布正式进入中国以来的两年里，短租创业的热潮经历了巨浪，再加上去年行业的整合，现在这种模式已经确立。

土家族、猪业已成为土家族企业的代表企业。作为第一家将空头租金转变为大企业的公司，Airbnb在中国市场的投资继续增加。

这两家本土公司和一家国际公司现在是中国短期租赁委员会的主要参与者，他们的筹码各不相同，每个人都想成为赢家。击败对手并不是赢得扑克牌的唯一途径。在中国的互联网上，联盟是一种更常见的取胜方式。

带着共享经济的帽子，短期租金被市场赋予了很大的想象力和期待，但由于住房资源的介入，农村的短期租金不像旅游市场在短时间内爆发。

为了尽快收获短期租金的果实，各种变量都在秘密增长。

Airbnb想要改变心，切心

在决定将葛洪提升为负责中国业务的副总裁之前的两年里，Airbnb曾多次更换中国业务负责人，并没有停止在中国寻找总裁。

频繁的人事变动背后，是Airbnb进入中国的战略不断修订。

去年9月，Airbnb开始大规模扩张其中国团队，而自2015年初以来一直负责中国事务的首席运营官瓦沙·饶(Varsha Rao)离开了由首席技术官Blecharczyk接管的Airbnb。

当地团队的扩大是Airbnb进入中国战略的第一次修订。

2015年正式进入中国时，Airbnb的发展理念是瞄准中国大量出境游客，让更多中国游客体验Airbnb。海外。换句话说，Airbnb进入中国市场的重点是扩大企业知名度和获得更多的海外用户，而不是房地产扩张和运营。

但从Airbnb在中国的技术产品团队中可以看出，它正在仔细修改自己对中国的做法和双管齐下的做法。

11月底，Airbnb与他的中国弟子猪发生了婚外情。据彭博社援引消息人士透露：Airbnb正在讨论收购中国的短租平台Pig，当时Airbnb没有回应这一消息，Pig表示“没有评估”，态度模棱两可。

今年4月5日，陈池在接受采访时表示，他正在与Airbnb就合作问题进行谈判，包括在日本和韩国等海外市场的数据和资源合作，这些市场也可能包括中国市场，但谈判仍处于初期阶段。与此同时，他否认了被Airbnb收购的传言。

第二天情况发生了逆转。4月6日，Airbnb发言人尼克·帕帕斯(Nick Papas)正式回应说，Airbnb和Pig“没有进行任何谈判”。

这一尴尬和令人费解的场面可能与 Airbnb 在中国业务发展方面的内部分歧有关。 事实上，自 2015 年 Airbnb 宣布正式进入中国市场以来，它确实与仔猪混在一起。

据腾讯科技(Tencent Technology)介绍，负责Airbnb中国业务的前Airbnb首席运营官瓦沙·饶(Varsha Rao)率领一个团队参观了猪舍办公室，Airbnb上海团队也来到北京，与野猪进行了沟通。

，而且由于Pig是中国短期租金市场上最接近Airbnb的公司，Airbnb负责中国的团队开始对学习和沟通感兴趣。

然而，Airbnb内部对于如何征服中国市场有不同的意愿。

领导Airbnb开发中国市场的瓦沙·饶(Varsha Rao)，在2015年积极参加了在中国举行的金融或行业会议。2016年，他接受了国内媒体的采访，谈到Airbnb进入中国的决心和实力，但瓦沙·饶在2016年下半年离开了超级独角兽。

今年3月，Airbnb自进入中国以来首次在上海举行官方新闻发布会，Airbnb首席执行官布赖恩·切斯基(Brian Chesky)发表主旨演讲，宣布Airbnb的中文名“Airbnb”，并在上海推出其TRIPS产品。然后几天前先生。通用电气被提升为Airbnb副总裁，后者负责管理中国。

在人事变动之后，战略也发生了变化。

一位与Airbnb高层关系密切的人士告诉腾讯科技(Tencent Technology)，事实上，Airbnb利用3月份在上海推出的手机作为观察窗口，测试其进入中国的两年时间，但反馈显示，结果并不像预期的那么好，这促使Airbnb考虑改变对中国业务发展的看法。

与当地玩家结盟是办公桌的选择，但这一次，目标不是猪。

头针铅

在过去两年里，互联网上的独角兽进行了几次重大的行业合并，资金在滴滴快地(滴滴快地)起到了有力的推动作用，美团点评(Meituan Dianping)和携程(Ctrip)曾在2016年试图与两家大型短期租赁公司进行谈判，陈池和罗俊几乎都在谈判桌上。

2016年6月，土家族宣布与携程在10月收购蚂蚁短期租约，在哪里达成收购携程的战略协议，以及在哪里开展公寓住宿业务。产业领域还有另一种可能性。

有报道称，猪投资者，特别是C轮投资者，今天迫切希望推动猪和土家族的合并。陈驰否认了腾讯科技的这一说法，并透露徐信是这一提议的反对者。“我们其实没有压力，徐信对合并团队之间的内耗非常清楚。”这一提议来自土家族方面的投资者。但罗俊也告诉腾讯科技，“我们真的不着急。”

陈池对仔猪自主发展的坚持，最终导致了目前以C2C模式为主的产业模式&蚂蚁短租模式的形成，成为土家族合并的对象。

经过一轮纵向和横向后，土家族成为了拥有大量房屋和多个在线渠道的重量级角色，而仔猪则成为短期租金市场中的一个自变量。

虽然这头猪和Airbnb有过婚外情，然而，根据腾讯的独家信息，与Airbnb的真正接触是土家族，双方正在讨论资本合作的可能性。

这是一个复杂的信息。对于土家族来说，如果他能与Airbnb合作，其C2C业务显然可以得到强有力的补充；而对于Airbnb，如果与土家族合作，其在中国的住房扩张也将得到当地团队的支持。更重要的是，对于土家族的重要股东之一携程而言，一旦土家族与Airbnb达成合作，将为携程的国际化战略开辟另一个重要的渠道。目前，国际化是携程的重要战略之一。

Airbnb与土家族的利益关系非常复杂。一位知情人士告诉腾讯科技(Tencent Technology)，谈判结果可能在5月底前敲定。但是随着六月的到来，很明显几场比赛还在进行中。

在中式短租产业的整合中，资本是连接两者的先导.

红杉资本是一家蚂蚁空头A轮投资者，携程进入土家A轮，此后一直跟随，与红杉沈南鹏和携程关系密切，它是携程的创始人之一。当腾讯科技询问蚂蚁短租首席执行官沈志强，红杉是否是推动其与土家族合并的主力军时，沈志强回答说，这不是主要原因。但不可否认的是，这种复杂的资本关系使得土家族、携程、蚂蚁短租在并购前有着直接或间接的关系。

与此同时，当Airbnb于2015年8月正式进入中国市场时，中国宽带资本(China Broadband Capital)和红杉资本(Sequoia Capital China)成为其投资者。据腾讯科技称，红杉资本合伙人沈南鹏和土家族大股东携程是推动Airbnb和土家族合作意愿的重要参与者。

早些时候，在3月23日举行的土家族年度战略会议上，面对土家族与Airbnb能否达成合作的问题，罗俊巧妙地避免了“董事会没有授权他回答这个问题”。在最近接受腾讯科技采访时，当腾讯科技再次提问时，罗俊回答说：“我们不会谈论这件事，土家族无论如何也会给你一个惊喜。”

土家族流通业

多年来，罗俊不仅是一位实践者，也是一位理论家。他喜欢从宏观的角度来分析土家族的未来。

最近，他分享了他对腾讯科技共享经济的最新理解。 “共享经济翻译成中文有两个字，一个叫共享经济，一个叫共享经济。 中文很神秘，不一样.. 共享经济产权的所有者和使用者不是一个人，共享经济产权的所有者和使用者往往是一个人。 ” 。

罗俊认为，“大多数平台公司实际上是共享经济，目前社会发展将以共享经济为主，共享经济也会有较大的发展，共享经济是否完全超过租赁经济，我们不知道，但这个方向必须是正确的。”

事实上，土家族开始经营B2C业务。根据罗俊的定义，它是共享经济的代表形式。在此基础上，罗俊认为，“我们必须审视共享经济以及共享经济如何运作：共享经济、摩托经济或滴滴经济，这取决于大流量，即用户获得的，以及资本投资的规模，才能成功地做到这一点。”

与罗军的理论相对应的是土家族的实践。 “其实，我们土家族现在走的路也很简单。 我们正在通过携程的整合整合所有这些流量，去哪里，益龙，土家族，58 。因为它是共享经济模式和租赁模式，我们想要的是交通，当交通到来时，我们可以出租这个共享经济。 只有把商人租出去，我们才能活下去。 ” 。

经过两轮合并，土家族获得了在线交通入口，包括携程和58。一旦与Airbnb的合作真正达成，罗俊谋局的C2C部分将迎来一个重要的合作伙伴。在现有渠道的帮助下，资源侧和通道侧的同步增长意味着交易规模的不断扩大。

在我国互联网产业中，并购和整合的出现往往是在产业发展的成熟阶段。经过充分的竞争，市场得到了培育。合并等手段主要是为了结束行业内主要参与者之间毫无意义的消费，实现赢家共赢。

因此，土家族有理由生气。

但罗俊的同行们对于合并是否能在短期租金行业发挥同样的聚集魔力有不同的看法。

今年4月，美团店平孵化的榛子短租是短租住宅行业的最新参与者。负责人冯伟和解释了美团店平自己做短期租房业务的原因：目前，住宅住宿行业发展迅速，参与者众多，但实际上市场还处于比较初级阶段，竞争格局还远未形成。

冯伟和的判断也非常有信心的融合已经出现，并有可能发生在该行业。目前市场规模不大，市场占有率没有绝对优势。而整个市场还处于初级阶段，发展空间仍然很大，纵向和横向的结合并不能获得绝对的市场优势，无论有多少麻雀可以成为鹰，这个阶段做资本级的并购，只能表明竞争对手的信心和能力不足。我们坚定地看好住宅和住宅市场，其他平台的行动不会对我们的决心产生任何影响。“

冯伟和虽然是一个新进入短期租赁业的人，但他指出了当前短期租赁业的最大瓶颈：规模。

在前还需要慢慢炖

虽然途家将线上的八大渠道确定为 2017 年最重要的策略之一，但途家改变了保守的市场策略，今年开始大规模推出线下投放..

陈驰告诉腾讯科技，今年的市场预算在150万到2亿之间，是去年预算的几倍。土家族收购的蚂蚁短租(Ant Short Rent)也提振了市场。蚂蚁短租首席执行官沈志强表示，2017年是蚂蚁短租的品牌年。

无论是开拓渠道，还是加大市场投入，土家族和土猪的共同目的都是为了获得更多的用户.. 促使我们制定共同目标的因素是，经过多年的努力，短租市场在供应方面取得了一些成果。

2016年下半年，猪平台每天释放1000多个房间，这可以从两个维度来理解：第一个维度是，在猪的前两年，房间数量每月增加几十个；第二个维度是，中型酒店的客房数量通常不超过100个。从这两个维度来看，每天积极释放1000多个单位具有重要意义。

陈驰认为，这一数据的意义在于，猪终于进入了发展的第二阶段，即平台期，从前三种状态。

陈驰在2014年经历了他创业生涯中最艰难的时刻。B轮融资受阻，账户中的资金不足100万美元。根据情况，户口内的款项并不是要维持多久，而应考虑后果，并向雇员发放遣散费。

这是陈琦对猪最危险时刻的记忆，“一两天仍在思考。”

融资难的原因是，外出谈融资时，投资者采用电子商务模式进行评估，具体取决于数据供应量，留存率，用户回购率等.. 然而，尽管当时 Airbnb 风光无限，但在中国，短租仍然是一个三无市场： 没有住房供应，没有用户，没有交易环境。

“我们的数据不能被看到，我们不能投票支持它，所以被拒绝是令人沮丧的。”在关键时刻，仍在君联资本工作的刘尔海给小猪带来了救生钱，卡纳尔顺利通过。

当时，中国的短租产业正处于陈驰所称的“三虚无”时期.这尤其难以扩大。“这对我们投资者来说住在美国Airbnb是一次很好的经历，如果我们看看我们的住房，那时我们真的会叹气的。”

为了获得住房，养猪场的员工帮助房东做软衣服，刷厕所，贴壁纸，到目前为止，猪的仓库里还有很多软设备。

自从最早的地主软衣服和厕所刷，中国的短租球员已经唤醒了相对薄弱的C2C短租市场在中国一步。安装智能门锁，做服务众包，延伸到上下游生态链，这些行为Airbnb不会涉足的地方，现在基本上已经成为中国本地空房玩家的标准匹配，正是这些本地化的改进使得中国的短租住房来源、交易环境等基础设施变得更好，成为短租企业市场战略变得激进的原因。

陈驰认为，在中国的短期租金，就像中国的电子商务一样，实际上很难开始，但恰恰相反，它们为平台公司提供了建设更强大基础设施的机会。有可能在五年内，中国市场在这一领域的发展可能比欧美市场更快、更好。

但这并不意味着水果采集的时代已经到来，因为在突破了进入住房和建立交易环境的困难之后，获得用户和更广泛的认知是摆在业界面前的一个新挑战。

今年以来，猪猪改变了保守的市场策略，进行了大规模的广告宣传。对于土家族来说，今年的发展重点是开拓八大渠道，提升供应链，但整合并不容易。沈志强表示，蚂蚁短期租金方面的渠道协同效应可能需要一段时间，他估计可能要花上下半年的时间。

在打造品牌知名度，获取更大客户群体方面，短租企业仍需探索； 同时，在已开展的平台建设中，围绕短租延伸上下游仍有很多方面需要完善和补充..

基于此，在一些行业参与者看来，虽然去年短期租赁业出现了整合的趋势，但这并不意味着竞争已经进入最后阶段，而且该行业仍处于初级阶段。这意味着，虽然整合将加速行业的发展，但短租公司还需要长时间的工作才能真正迎来行业的爆发。